從行業專家甚至您自己的頂級代

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觀察您目前的銷售流程

正如您第一次創建銷售流程時所做的那樣，剖析您當前的流程以了解哪裡需要更改以及如何幫助您的銷售團隊做得更好。您可以旁聽與潛在客戶的通話，或收聽最近 10 通通話，以了解您的代表在實踐中如何與潛在客戶打交道。

2. 發展與分享最佳實踐

從行業專家甚至您自己的頂級代表那裡收集最佳實踐。透過了解表現最 巴西 電話號碼 好的人在做什麼，您可以在整個銷售團隊中複製它，以最大限度地提高他們的產出。

3. 從買家的角度檢視您的流程

您的銷售流程是否與理想買家的發現和購買旅程相符？您了解他們面臨的挑戰以及為什麼他們正在尋找像您這樣的產品嗎？了解這些事情可以幫助您塑造銷售流程，使您的團隊擁有建立牢固聯繫並推銷您的產品以滿足買家需求所需的所有資訊和工具。

4. 研究管道挑戰

  


要了解交易為何陷入困境，您需要了解銷售代表在哪些方面遇到困難。他們可能不會總是向您提出挑戰，因此請詢問他們並迅速採取行動來解決瓶頸。

5. 為進一步的銷售流程步驟提供行動

確定迫使潛在客戶進入銷售週期下一階段的觸發因素。可以是任何事情，從在正確的時間提及他們的痛點到令人滿意地解決他們的異議。

6. 為銷售團隊配備合適的資源

有許多銷售支援工具和智慧客戶管理解決方案可以幫助您的銷售團隊有效地遵循銷售流程，從而更快地完成更多交易。

7.不斷測量結果

如前所述，完善銷售流程的關鍵是透過衡量正確的指標來了解流程可以在哪些方面調整流程以優化效率。

請查看下一節以了解特定操作方法。