用结构化范围协调你的 ABM 计划

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ABM 的科学可以归结为两点：团队合作和规划。营销和销售需要在沟通节奏上达成一致，否则您的公司可能会给人留下混乱和令人厌烦的印象。谁愿意在同一天收到同一家公司发来的多条消息，尤其是当这些消息互相矛盾时？营销和销售团队必须协调并了解活动的所有接触点。

问候：第一次联系总是一封介绍性电子邮件。就这样;没有出价。
提出要约：第二封电子邮件包含一个要约：您对演示或会议感兴趣吗？
三重接触：接下来，我们尝试三重接触技术。在 48 小时内，销售开发代表会打电话、发送电子邮件并进行社交联系。这是一种鼓励承诺的策略。
永不言败：有时潜在客户会在数周或数月后转化。 ABM 活动对于潜在客户来说可能 西班牙 电话号码 不是最佳时机，但当项目出现时，他们会记住您的公司并进行跟进，因此请保持联系。
04. 通过基于账户的路由将新潜在客户置于队列的最前面
我们相信，基于账户的路由作为一种策略与我们的其余 ABM 计划同样重要。当所有销售代表和需求生成人员都在忙着寻找销售线索时，可能会出现新的人。

他可能是您已确定的公司的一名新员工、一名已晋升的员工或者一名职位与您正在寻找的人员不同的员工。当这种情况发生时，您应该准备将该人与一个帐户关联起来。然后，您可以通知该帐户的销售代表，以便他们可以立即与您联系。

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对所有事物进行 A/B 测试
您已经知道电子邮件的打开率非常低，因此测试您的主题行以了解哪些主题会吸引最多人打开它至关重要。但你有没有想过测试一下消息的内容呢？您是否考虑过在不同情况下尝试不同类型的优惠，以看看可以获得什么样的回报？

通过对所有内容进行 A/B 测试，您可以获得数据支持的洞察，了解哪些内容对您的潜在客户具有吸引力。您将能够微调电子邮件和优惠、您可以向在线和面对面受众呈现的激励类型、他们喜欢消费的内容类型，甚至一年中的时间和经济状况等因素如何影响您的成功率。

结论
总之，ABM 是一种有效的销售和营销策略，专注于与关键客户建立牢固、有利可图的关系。 ABM 的五大支柱共同确保公司能够有效地获取、留住和发展其关键客户，从而提高盈利能力和长期成功。

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如何使用 ABM 来提高潜在客户质量
基于账户的营销 (ABM)专注于通过识别和定位特定账户来个性化销售和营销流程。 ABM 不仅仅专注于产生大量的潜在客户，还专注于识别最有可能转化为客户的账户。这样，您可以提高潜在客户的质量并增加完成销售的可能性。