撰写量身定制的商业提案

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您部门中可能对您的业务感兴趣的潜在客户有不同的需求和目标。因此，您的商业主张必须根据每个目标进行调整。在与潜在客户面谈后，您必须获得撰写提案所需的所有信息：使其成功的论据、项目的可用预算、所提供服务的预期质量等。这些是帮助您阐明业务主张的主要要素。您不需要逐点集成流程的所有细节，客户也不需要这样做。正如您所看到的，与客户的第一次访谈将产生决定性的影响。通过个性化的商业提案，您的目标会感到自信并且更愿意与您合作。


另请阅读： 撰写销售手册的 6 个技巧4.知识在竞争中脱颖而出正如您可以想 WhatsApp 号码列表 象的那样，您并不是客户讨论执行项目的唯一人。当然，它会将您的商业主张与竞争对手的商业主张进行比较。一般来说，选择最佳报价的专业人士没有时间详细阅读每个提案。这就是为什么您必须向您联系的第一个人强调您公司的所有优势要素。因此，在您的商业提案中，您必须：展示您在该领域的专业知识证明写作需要深入的工作用具体、专业的术语吸引决策者的注意力提供真正引人注目的原始格式另请阅读： 如何编写令人难以抗拒的销售页面？5. 写作要清晰、简单、简洁建议在商业提案中使用清晰简洁的语言。因此，尽可能避免使用对决策者和潜在客户没有价值的复杂术语。




事实上，您的客户最好充分了解全文并快速阅读您的商业提案。当然，不要剥夺自己使用对你来说似乎很重要的词语来说服潜在客户的机会。另请阅读： 撰写销售合同：10 个技巧和免费模板6. 关注价值而不是价格在商业提案中，支持者和潜在客户往往关注价格。然而，该行业竞争对手之间的利益范围通常相当接近。您相信客户会因为您提供更实惠的价格而直接签订合同吗？不。您的目标是为客户创造并提供附加价值。举个例子，您可以将您的解决方案中的加密数据与另一家公司集成。总之，价格必须是您的服务以及您为潜在客户带来的附加值的理由。