了解如何在 HubSpot 中进行潜在客户评分

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它是一种典型的营销自动细分技术，其目标是从给定数据库中筛选销售机会。此类程序中用于进行分类的标准可能有所不同，但通常侧重于销售线索与买方角色的接近程度、与促进销售线索评分的举措的互动，或者他们所处的情况。位于销售漏斗内。 这样做是为了发起更具体的营销活动，考虑上述因素，而不是在尚未使用此技术工作的数据库上发起操作，因此不会根据其与组织的关系进行分段。 CRM 与营销自动化平台集成 除了其他前沿的营销趋势之外，将 CRM 集成为存储合格联系人的主要节点和启动特定操作的工具代表了许多公司开始重视的附加值。 使用 CRM 可以提高转化率，因为它托管持续不断的合格且正确分类的客户流，并允许根据潜在客户评分过程中分配给每个客户的分数来安排后续联系任务。

HubSpot 中的潜在客户评分 现在您已经知道如何建立适当的分类，并且清楚了每种情况下建议的交互，是时候在 HubSpot 中配置所有内容了。潜在客户评分工具位于 HubSpot 仪表板中的“联系人”>“联系人设置”>“自定义潜在客户评分”下。单击“添加规则”并添加所需数量的参数。您配置的 新加坡数据 规则越多，系统就会越智能。 每个规则必须指定一种行为并接收正值或负值。当联系人表现出这种行为时，他们将被奖励或扣除积分。但是，请记住，每条规则的每个潜在客户只能获得一次积分，因此，如果您有社交媒体点击或访问网站联系页面的规则，则潜在客户只会在他或她第一次执行时获得积分这些行动之一。 规则可以包含“与”和“或”逻辑，因此您可以向在 Facebook 或 Twitter 上关注您的人授予专用积分 规则可以包含“与”和“或”逻辑，因此您可以向在 Facebook 或 Twitter 上关注您的人授予专用积分，并为在 Facebook 和 Twitter 上关注您的人授予不同数量的积分。



不要忘记为那些主动对您的品牌表现出不感兴趣的人添加负面分数，例如那些取消订阅您的时事通讯的人。单击“保存评分规则”，将自动进行线索评分。 要细化现有规则，只需单击您要编辑的每条规则下方的“细化”链接即可。您可以随时更改、添加或删除规则，评分工具将相应地追溯调整每个活动联系人的分数。 您还可以使用 HubSpot 的评分系统来细分您的指标并定位您的电子邮件。只需导航至“联系人”>“列表”>“创建新列表”即可生成并导出已达到特定分数的联系人的智能列表。设置列表以显示分数等于或大于特定数字的联系人，或生成可销售潜在客户的列表。此列表可用作工作流程的初始条件（例如，向所有这些潜在客户发送特定电子邮件）或通过单击列表中的名称来搜索单个客户。